Хорошо продавать - не равно заучить скрипт. Хорошо продавать - понимать своего клиента, и видеть ключи, которые помогают легко закрывать сделку.
Многие боятся продаж как огня. Только потому что не умеют продавать. А те кто умеют - легко достают деньги из блога. После "скрипта" и "этапов продаж" учись понимать, что люди покупают по разным причинам🫠
И этот ГАЙД немного приоткроет тебе завесу психологии продаж на максималках, которая позволяет закрывать сделки легко, дорого, и почти без возражений. Просто жмешь правильные кнопки в голове клиента - и получаешь деньги.
На старте важно понимать - какой клиент перед тобой и подстраивать продажу ПОД НЕГО. Один из вариантов - психотипы:
🔹Кто это? 🧞♂️
Синие - люди с рациональным мышлением. Дотошные, внимательные к деталям и мелочам. Душнилы в своей сфере.
🔹Как распознать?🐳
Опирается на факты и конкретику. Медленно говорит, всё в диалоге взвешивает. Задаёт много уточняющих вопросов
🔹Как продать?🚎
Покупают только тогда, когда понимают за что платят деньги. Гордятся своей практичностью. Эмоции от работы тут не главное, манипуляции тоже будут слабо влиять на продажу. Давление - точно отпугнёт и закроет клиента.
Для продажи расскажи "Синему" по шагам как дашь ему результат и покажи свою экспертность🚹. Справься со шквалом вопросов уверенно и без воды, владей информацией, а ещё лучше - оперируй цифрами. Уверенность и точность - ключ к продаже.
🟡Кто это?🌼
Полная противоположность "Синим", экстраверты. Любят много болтать и жаждут эмоций.
🟡Как распознать?🧀
Активно жестикулируют, говорят быстро, люди, про которых говорят "его не заткнёшь". Затыкать и не надо. Если клиент жаждет новых эмоций, то их и надо продавать.
🟡Как продать?📒
В красках описывай какой эффект будет от продукта. Расскажи какой ВАУ эффект будет ощущать Желтый после покупки? Желтые обожают общаться с другими. Так что продавай социальную сторону продукта🍌. Например, что у тебя в продукте целое комьюнити клиентов с живыми встречами и общением. ☝️ВАЖНО - Желтые обожают "соскочить" с продажи. Сегодня они уверяют "конечно я покупаю!", завтра перестают отвечать и игнорируют. Поэтому их надо брать тёплыми. Пусть вносят часть денег здесь и сейчас, не забывай про предоплаты.
❓Кто это?🌹